优质CP缔造精品游戏 渠道商+强CP完成破局互利共赢

　　随着智能机的普及，这几年的移动游戏迎来了大爆发。但在人口红利消失下，市场从增量向存量转变，增长速度放缓已是不争的事实。用户需求多样，市场格局形成，行业也在进入成熟期。不仅是CP、发行，渠道也面临着激烈竞争。然而，群雄割据下并非没有机会，2016的破局之路需要我们思考。

　　细分中有机会 优质CP正在快速占领

　　市场的竞争说到底是产品与用户的竞争。我们说渠道为王，内容为王，关键是在于如何以优质的内容服务用户，满足需求。市场的变化，根本原因是用户的变化。成熟用户的表现是喜好倾向性的选择。如果说未来市场有机会的话，那一定是垂直细分+精品+创新。用户需求的多样化为“破局”创造了可能。我们已经看到很多CP、发行在走精品+细分的道路。比如2015年的二次元、军事策略、独立游戏等产品就有着不俗的表现，也涌现出一批耀眼公司，“车、枪、球”的游戏机会还有。另外国内的一二线厂商也在集中发力细分垂直领域，布局全产品线。腾讯算是最早布局细分市场的大厂，并在各个品类中逐渐占据优势，比如MOBA手游《王者荣誉》DUA早已突破1000万，这也意味着其占据了不可动摇的地位。

　　细分市场有机会，但也同样竞争残酷。由于细分，也就造成了用户人群的相对小众。这样的市场并不能支持太多了同类产品存活，细分的精品化也是必然。在我们看到的颇具代表性的细分产品中， 品质上都具备碾压竞品的特性。这其实对团队也是一大考验，在激烈的竞争下，团队在淘汰，而只有足够优秀的团队才有机会，在细分品质找市场，在竞品中找差异，要么错位竞争，要么品质碾压。但不管怎么样，优质CP正在快速占领这些细分市场中的机会。

　　精品是硬道理 高DAU的用户活跃是未来关键

　　用户的成熟不仅是有喜好倾向性的选择，更表现为他们对品质辨别的能力，有诚意的产品是能够获得用户认可并付费，而只有精品才是硬道理。不过，我们也发现另外一个现象，在对App Store畅销榜TOP50的观察中，约50%的产品是腾讯系。而这些产品中，有多款手游是2013年、2014年发行，至今上线已有两三年的时间，依旧能保持着非常不错的收入，远超其它很多公司的产品。这些产品都有一个共同的特点，就是高DUA、高用户活跃的类型。

　　手游产品一直有一个行业性问题，那就是生命周期短。少则不到3个月，多则半年左右，很少能有超过一年的产品。这与整个行业追求短期利益有关。而在行业门槛升高，用户获取成本上涨的情况下，如何维持产品的长期获利非常重要。这促使我们在数据观察上应重视活跃度而非过度关注存留率。只有活跃度等相关数据的提升才有助于收入增长。

　　在最近App Annie发布的《 移动应用预测报告：千亿美元之路》的报告中，有一组数据模型也证实了这一点。该模式为：应用下载量、使用量和收入相互之间存在阶段性的差异。早期下载量增长较快，中期使用量增长，后期收入增长。成熟市场的下载量将出现减少或扁平化趋势，但应用使用量和收入仍在增长。成熟市场(如美国和日本)位于成熟度模型中垂直线的右侧：下载量增速放缓、使用量和收入逐渐增长。而新兴市场(如印度) 通常在垂直线左侧较远处：下载量迅速增长、使用量稳步提升、收入较低。在成熟市场中，开发更应关注产品活跃度等数据，中国也恰巧处于该阶段。

　　竞争激烈下的资源组合 渠道与强CP互利合作

　　在激烈甚至残酷的竞争下，行业的资源也在发生整合。一些强CP开始把产品独代给渠道发行。比如此前盛大游戏的《传奇世界》手游，以及被曝光过的畅游《轩辕剑》、西山居《剑网3》等手游产品，都代理给了腾讯。《传奇世界》手游的业界成绩非常不错，除本身产品外，腾讯也起了非常大的作用。而促进游戏双方合作的关键不仅是腾讯的用户资源，还有腾讯的运营能力。精品手游需要与优质的流量平台合作，而像腾讯的这样的大平台也需要优质的产品支撑，因为这是用户的需求。腾讯有着强大产品用户关系，这将极大的提升游戏的可玩性，增强用户的互动性。特别是对一些IP类产品，能更进一步扩大其泛娱乐化的价值。

　　在经历了大浪淘沙之后，整个行业开始稳健。打磨精品成为了开发者的共识，各大发行、渠道也都推出了自己的精品化产品战略。重精品、挖细分、求创新。在市场压力下，资源在重新优化分配，而强CP+渠道的组合也是目前较为成熟的模式，在2015年的几款现象级产品上证明了其可行。精品化的产品+强势的资源配备，或能让CP与渠道商完成破局的关键。